O LinkedIn é uma rede social profissional que, além de ajudar profissionais a buscar recolocação e fazer networking, também vem se mostrando uma ferramenta valiosa para vendas, especialmente para empresas B2B.
Para aproveitar todo o potencial do LinkedIn para vendas, é importante saber o que postar.
Não é legal copiar o que está no seu Instagram para o LinkedIn. Mas então, como criar conteúdo relevante para essa plataforma?
Hoje, veremos estratégias eficazes para suas postagens no LinkedIn.
Como funciona o conteúdo no LinkedIn
O algoritmo do LinkedIn dá destaque aos conteúdos com maior engajamento (o que faz todo sentido, afinal, é um espaço voltado para networking). Isso acaba resultando frequentemente na exibição de publicações datadas de dias ou até semanas atrás no feed.
Nesse contexto o marketing de conteúdo desempenha um papel crucial. Ao estar em um ambiente profissional, você tem a oportunidade de encontrar facilmente a pessoa que representa o seu perfil de cliente ideal.
Seu conteúdo pode ser altamente direcionado, uma vez que é possível realizar pesquisas por empresas relevantes para o seu nicho e, ainda melhor, por cargos específicos, possibilitando uma comunicação mais direta com o tomador de decisões.
Ideias para criar postagens no LinkedIn
Agora vamos verificar algumas ideias para postar no LinkedIn em busca de engajamento e contatos.
Posts que propõem soluções de problemas
Todo mundo tem dores, incômodos com problemas que são difíceis de resolver. Procure descobrir os incômodos que a sua empresa pode contribuir para solucionar na vida das pessoas.
Explore essas dificuldades em seus posts de LinkedIn.
Se você tem um produto ou serviço que resolve um ou mais problemas, poste sobre as dores causadas por não resolver tais problemas, e mostre como você tem a solução.
Compartilhar Conteúdos Estrategicamente
Muitas vezes você encontrará conteúdos de outras pessoas e empresas no LinkedIn, que podem estar relacionados ao seu produto ou serviço.
Compartilhar estes conteúdos, agregando um comentário seu e falando de como seu produto ou serviço se relacionam com o contexto, é uma ótima ideia.
As pessoas que utilizam o LinkedIn, verão você como uma boa fonte para descobrir conteúdos interessantes, e não meramente como alguém que só pensa em vender, sem agregar valor.
Publique manuais, estudos e tutoriais
Ninguém conhece o seu produto ou serviço tão bem quanto você.
A criação de material rico, que ajuda empresas e pessoas a resolver problemas, é muito valorizada. Quando você não pressiona o cliente a comprar, pode acabar atraindo-o naturalmente para a empresa.
Publique tutoriais, manuais técnicos e estudos que realmente fazem a diferença para seu potencial cliente e destaque sua autoridade no seu segmento de atuação.
Experimente novos formatos de conteúdos
Os posts tradicionais são populares e bem aceitos no LinkedIn, mas é recomendável experimentar outros formatos, principalmente o vídeo.
De acordo com uma pesquisa do Google, os brasileiros dedicam, em média, 30 horas por semana ao consumo de conteúdo audiovisual, sendo 8 horas desse tempo destinadas ao ambiente online.
O consumo de vídeos online no Brasil cresceu 23,37%.
Ao criar conteúdo em vídeo exclusivo para o LinkedIn, você assegura alguns minutos da atenção da sua audiência em um formato que já é considerado por muitos como o preferido.
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Conclusão
O LinkedIn é uma rede social profissional com um público-alvo diferente. Por isso, é importante criar conteúdo específico para cada plataforma.
Para finalizar e resumir, veja mais algumas dicas sobre conteúdo para o LinkedIn:
- Crie conteúdo relevante para o seu público-alvo. O LinkedIn é uma rede social profissional, portanto, seu conteúdo deve ser voltado para profissionais. Você pode compartilhar artigos, vídeos, infográficos, ou qualquer outro formato de conteúdo que seja relevante para o seu público.
- Ofereça valor ao seu público. Seu conteúdo deve ser útil e interessante para o seu público. Você pode compartilhar dicas, tutoriais, casos de sucesso, ou qualquer outro conteúdo que possa ajudar as pessoas em suas carreiras.
- Engaje seu público. Incentive as pessoas a interagir com seu conteúdo. Você pode fazer isso pedindo perguntas, solicitando comentários, ou participando de discussões.
- Promova sua marca de forma sutil. Não tente vender diretamente no LinkedIn. Em vez disso, concentre-se em construir relacionamentos e gerar confiança.
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