Existe uma técnica muito eficaz que vem do jornalismo, e pode ajudar na internet a atrair mais visitantes e portanto potenciais clientes através do Google. Basicamente esta técnica torna seus conteúdos muito mais atrativos já nos resultados da busca do Google.
É a chamada Técnica da pirâmide invertida.
Vamos descrevê-la aqui resumidamente para a seguir mostrar na prática como ela pode ajudar a escrever conteúdo que atraia visitantes e claro, potenciais clientes, respondendo perguntas de internautas, o que é muito importante em termos de SEO, como mostramos em Aprenda o básico sobre intenção de busca e SEO.
A ideia é aparecer melhor nas buscas do Google com título e resumo muito ricos, e depois expandir os ganhos a partir do momento em que o internauta clicou o quanto for possível.
A técnica de pirâmide invertida
Geralmente posts começam com título, e um parágrafo de introdução, que apresenta o assunto, com os parágrafos seguintes aprofundando o assunto com informações mais relevantes.
Com a técnica da pirâmide invertida, é justamente o contrário.
As informações mais importantes são expostas já nos primeiros parágrafos, e detalhes adicionais complementam o texto.
1. Comece com uma “manchete”
Na internet, você precisa chamar a atenção das pessoas rapidamente.
Você tem que atrair os internautas com título coerente, mas atrativo que chame a atenção e diga logo ao que se refere o post, capturando a intenção do internauta, como uma manchete.
Veja que o título deste post não é “A técnica da pirâmide invertida para melhorar seus posts”, ou “Como criar posts mais atrativos com a técnica da pirâmide invertida”.
Escolhemos “Técnica para atrair internautas e potenciais clientes através do Google” porque ele de fato reflete o que está no post, mas também chama os internautas, deixando claro e evidente o benefício que terão ao ler o post e o problema que resolverão.
2. Descreva os detalhes mais importantes logo de cara
Aqui a ideia continua sendo chamar a atenção resumidamente, mas estendendo o título, explicando os detalhes mais importantes.
Se fosse uma notícia, você resumiria o todo dela com o tempo em que o fato aconteceu, o local, números e aspectos centrais, como personagens envolvidos.
No caso dos blogs, veja que já no primeiro parágrafo deste post.
Focamos em três termos especificamente:
- Como ela pode ajudar a escrever conteúdo que atraia visitantes – Uma dificuldade enfrentada por muitos sites e blogs, como atrair visitas para seus sites, dando a ideia de que vamos apresentar uma solução para o problema.
- Potenciais clientes – ligando este termo com o termo acima, agregamos o benefício de que eventualmente com mais visitantes obviamente virão mais potenciais clientes.
- Respondendo perguntas de internautas, o que é muito importante em termos de SEO – aqui já deixamos claro o como será feito, para que o internauta saiba que vale à pena ler o resto do post.
3. Expanda a informação
Aqui você colocará as informações, ideias, referências que tem para expor, as técnicas a utilizar que você conhecer… Depoimentos, dados, enfim, tudo que pode contextualizar como extensão do título e detalhes iniciais e desenvolver um pouco mais o assunto, lembrando que o mais importante já veio antes nos primeiros parágrafos e agora você está só complementando.
E sobre o SEO, como ele pode ser ajudado por esta técnica?
É simples, você vai dar a resposta para a pergunta do internauta logo de cara.
Responda logo com um título estilo manchete, como explicamos anteriormente, e já entregue a resposta com um resumo.
Isso deve chamar muita atenção para sua publicação nas buscas do Google, pois no resumo já estará seu título e poucas linhas mostrando que realmente você vai entregar o que prometeu em termos de informação.
Adicione depois dados, informações, detalhes que geram credibilidade e que mostram sua experiência e expertise no assunto.
A ideia é que haja um encadeamento.
- O internauta procura uma resposta no Google
- Ele visualiza seu título atrativo e parte do resumo já na busca
- Ele clica e vê que se trata de algo que realmente o ajuda logo de cara
- A partir daí, depois que o cliente já clicou e começou a ler, vêm os “lucros”, já que o internauta no mínimo já estará com sua marca em sua mente, e foi criada uma grande chance dele fazer contato e comprar de você
Depois de responder uma pergunta principal, você poderá focar em perguntas agregadas que estendam o assunto, como fizemos aqui neste post mesmo com os tópicos “E o esforço de escrever na internet vale à pena?” e “Como vêm os resultados no Google a partir de posts?”.
Essas perguntas correlatas é onde você deve mostrar seu conhecimento e agregar valor com o que sabe sobre o assunto, pois as pessoas que estão realmente interessadas na primeira pergunta, continuarão se envolvendo.
Isso torna um conteúdo muito confiável, algo que realmente é útil para qualquer um que o encontrar e clicar nele, e para o Google, que sabe distinguir conteúdo bem trabalhado de conteúdo jogado de qualquer jeito em um post.
E o esforço de escrever na internet vale à pena?
Sim, vale.
O esforço de imaginar o que realmente pode ser útil para seu público alvo e responder perguntas relevantes, dúvidas de quem quer comprar seu produto ou serviço, ou aspectos relacionados a ele, não é uma simples doação de esforço e tempo.
Todo o dia, você começa com o número do dia anterior de pessoas que conhece sua marca ou que poderiam fazer contato.
Mas os posts de blog que respondem perguntas, estão lá 24 horas por dia, 7 dias por semana, e ao longo do tempo podem funcionar como anúncios, como explicamos em Postar no blog pode ser melhor do que pagar publicidade
Coloque-se no lugar de um potencial cliente.
Ele está procurando uma solução.
Se ele encontra sugestões no Google após uma busca, e vê que uma delas(o seu post) pode resolver seu problema ou melhorar sua vida ou trabalho, ele clicará no seu link, conhecerá sua marca e assim, você estará progressivamente aumentando o número de pessoas que podem fazer contato, comprar de você ou indicar seu produto ou serviço no boca a boca.
Então todo o dia o número de pessoas que passam a conhecer sua marca e quem sabe contatar e comprar, começa a aumentar progressivamente a partir de um post que você escreveu uma vez.
Como vêm os resultados no Google a partir de posts?
Este tipo de pessoa que encontrou sua resposta em seu blog, é um internauta qualificado, não apenas uma pessoa que viu o anúncio pelo qual você pagou e nem clicou.
Então é como se fosse uma troca.
Você está ajudando os internautas a encontrar respostas.
Você está ajudando o Google a cumprir seu objetivo de entregar o melhor conteúdo(veja mais sobre em O Google explica como seu site pode destacar-se nas buscas).
Isso naturalmente fará você, se o trabalho for persistente, aparecer melhor na buscas.
Com os posts e a busca do Google, funciona de modo bem parecido com os vídeos no Youtube.
Não é segredo, pois muitos youtubers declaram, que a chave para ter mais inscritos, é criar vídeos bons, de forma frequente e em períodos de tempo regulares.
Nas buscas do Google, funciona mais ou menos do mesmo jeito, só que ao invés de vídeos, você produz informação que ajude pessoas em sua vida e seu trabalho: conteúdo, posts.
Um post pode atingir muito mais internautas do que você pensava
Responder a pergunta de cara com um título estilo manchete, e resumir logo a resposta para que o internauta se sinta beneficiado logo ao acessar o post é a chave.
Depois, se você consegue responder perguntas correlatas e relevantes, você estará muito provavelmente indexado pelo Google para algumas destas respostas adicionais.
Isto quer dizer que você fez um post, uma vez na vida, e ele continuará vendendo sua marca, seu produto ou serviço indefinidamente através do tempo, e mais, se o Google indexar(entender que vale à pena apresentá-lo em seus resultados de busca) seu post pelas perguntas correlatas, eventualmente, ele atingirá um público ainda maior , que você nem imaginou atingir quando teve a ideia de postar.
Para completar, como você estará lidando com internautas que realmente estão interessados em algo que chamou a atenção deles no Google pelo título e descrição, entregou o que eles queriam logo de cara, e ofereceu informações que enriqueceram e experiência, estes posts serão o terreno ideal para trabalhar calls to action, pois além de tudo, posts onde internautas ao lerem estão sentindo uma atmosfera de ganha ganha, são o território ideal para a persuasão com sugestões sobre qual o passo seguinte o cliente deve tomar, ou para criar contatos valiosos através por exemplo de um botão flutuante do WhatsApp.
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